Se você está tentando fechar uma venda, participar de um grande projeto ou mesmo dar um salto na sua carreira, esse artigo é para você. Nós vamos te dar 10 dicas importantes de como ter sua proposta levada a sério, ser ouvido e, assim, alcançar seu grande objetivo de sucesso.
Afinal, qual o caminho para conseguir o que tanto queremos? Nós reunimos dicas de especialistas em desenvolvimento pessoal e hoje você vai aprender a negociar no ambiente corporativo atual. Confira.
Desafie o Status Quo
Comece sendo assertivo. Lembre-se, tudo está aberto à negociação, basta saber se sua proposta é boa e você saber fazê-la. É preciso ter confiança e ser capaz de expressar suas necessidades sem nunca perder de vista o fato de que tem o direito de pedir qualquer coisa.
Ouça as pessoas
Você ficaria surpreso com a quantidade de pessoas que consegue influenciar e trazer para seu time com o simples fato de se mostrar disponível a ouvi-las. Mostre que é importante o que a pessoa tem a dizer, deixe-a falar e irá descobrir tudo o que precisa para lidar com a negociação que pode mudar sua carreira para sempre.
Pesquise
Saiba o que a outra pessoa precisa antes de começar a reunião, conversa, conferência, seja qual tipo de negociação for. Estabeleça em sua mente o valor do que você está negociando. Esta informação irá ajudá-lo a encontrar o meio-termo onde um acordo pode ser alcançado, afinal, negociar é fazer concessões, todos devem sair satisfeitos.
Saiba a hora de ir embora
Esteja disposto a encerrar as negociações se as coisas não estiverem indo bem, saiba a hora de parar e jogar a toalha. Não se sinta pressionado por um acordo que você vai se arrepender futuramente. Além disso, ao encerrar a negociação ou desistir por não estar satisfeito ou não achar justo, você mostra à outra pessoa seus valores e o quão vale seu produto, serviço ou proposta.
Desacelere e respire
Não há necessidade de pressa. O sucesso da negociação depende da calma e da frieza de analisar, respirar, saber o momento de dar cada passo. Tire um tempo para pensar nas opções e o que é válido para você.
Mire alto
Curiosamente, você terá mais sucesso quando pedir algo grande, sem medo. Você acredita que tem capacidade? Você acredita que merece?
Conheça o jogo
Entender o que o outro lado precisa sempre funcionará a seu favor, esse é um diferencial que muitos esquecem ao entrar numa negociação. Mantenha seu foco lá, no outro. Como você pode tirar proveito das preocupações e frustrações do outro lado?
Procure o benefício mútuo
Encontrar uma solução que seja benéfica tanto para a pessoa com quem está negociando quanto para você é uma das fórmulas do sucesso. Descubra como sua resolução, serviço, proposta ou produto pode atender melhor às necessidades do outro e, em seguida, certifique-se de deixar bem claro.
Lembre-se de dar e receber
Caso abra mão de alguma coisa na negociação, certifique-se de receber algo em troca. O acordo tem que ser justo para ambos os lados ou então não vale a pena.
Mantenha uma distância emocional
Lembre-se, sucesso ou fracasso nunca é sobre você. Nada do que acontece nos negócios deve ser pessoal. Foque em agir profissionalmente, demonstrar habilidades, experiência, expertise, enfim, qualidades profissionais.
Nós te garantimos que seguindo essas dicas, certamente terá sucesso em qualquer negociação que enfrentar no mundo corporativo. Boa sorte nos negócios!
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